07

JUN

2015

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原本屬於百貨公司專櫃品牌的艾杜紗,幾年前其實開始陸續於一些屈臣氏大點直接設有專櫃,採多通路的方式息行銷策略經營,直到2015年6月,艾杜紗終於宣布將全面進駐屈臣氏開放架,就不再是像過去於屈臣氏是用專櫃的方式經營,而是直接用開架的陳列,就和一般的專科,甚至是SOFINA大同小異,目前預計8月底前全過將至少會有100間屈臣氏都能買得到艾杜紗,對於艾杜紗來說,整個消費者的觸及率,將會大大的提升。

 

當然,也會有人對於艾杜紗此舉會認為是傷害品牌價值之疑慮,但其實艾杜紗在日本一直都是以開放架的方式販售,再者,艾杜紗雖然在台灣是在百貨公司販售,但並非在最前線的一樓專櫃,再者,艾杜紗的產品其實本來價格就比較低,對於一般主要學生族群,甚至是年輕族群來說,購物如果轉換成屈臣氏,也許更能有效帶動整個品牌的印象和成長。

 

還有一個問題就是那原本的百貨公司艾杜紗專櫃怎麼辦?其實目前來說,艾杜紗的屈臣氏策略和SOFIN是有些類似的,首先,就是產品的區別化,再者就是特惠的切割分開,讓一些本來就比較符合屈臣氏消費族群的商品能夠在屈臣氏就買的到,但一些更需要專業,甚至是比較高門檻的產品,或者是彩妝的部分,則都留給專櫃販售,讓更需要服務的部分,保留在百貨公司專櫃,而直接能夠被理解的產品,像是荳蔻的痘痘系列,就直接也在屈臣氏一起販售,更能帶動整體艾杜紗業績成長。

 

至於你說艾杜紗進軍屈臣氏就會變low嗎?我是不這麼看,不然你去想想,SOFINA很LOW嗎?甚至是專科、肌研很LOW嗎?我覺得LOW 不LOW除了有些品牌自己先把自己做LOW外,但這些品牌也不限開架品牌,因為很多專櫃品牌,也是把自己做的很LOW,再者就是你自己的心態在作祟,如果你一定覺得買專櫃才不會LOW,那你自然就能解釋這樣LOW 不 LOW的心態了,只是,我是這麼看,通路只是一個夠被買到的地方,有些品牌、有些商品,但不一定那麼適合放在百貨公司販售,但很多品牌為了營造貴氣感,就硬要設在百貨公司,但和品牌調性完全不合,一個活生生的例子,先前2014年已經撤出台灣,好不容易2015年又會到台灣,又繼續戀棧百貨公司專櫃,對於該品牌強調的新鮮,甚至是開封後三個月的效期,以及很難囤貨的品牌靈魂,設立在台灣的百貨公司就是一個天大的錯誤,是的,我就是在說FANCL,但我想說的是,如果大家懂得思考,就會知道我這是愛之深、責之切,但如果真的把我這些話當成攻擊品牌,那就只能說良藥苦口,我就等著看你們再一次撤出台灣吧,不是我現實,而是百貨公司非常現實。

 

無論如何,艾杜紗就目前來說,無論是產品上架分配、獨家組合,甚至是單一特價等,都還算區隔得很不錯,至於你說艾杜紗LOW嗎?對我來說,我是開心能夠用更方便的方式,買到一個好的商品,我可以下班經過就買,穿著睡衣去買,而不用總是要好好打扮才去百貨公司。

 

以下,就來先細看艾杜紗在屈臣氏上架哪些系列:

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首先,比較基礎的清潔、防曬、底妝,甚至是比較強調年輕族群的零毛孔系列都在上架之列,基礎的清潔到不用特別琢磨,反倒是底妝系列,則是單以最基礎的BB霜、BB粉餅為主,一些更強調專業選色的粉餅、遮瑕、飾底乳,以及去年上市的喚顏肌密系列都不在屈臣氏上架之列。

 

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此外,最符合屈臣氏消費族群的荳蔻系列,也就是專門針對痘痘的產品,自然也都在上架之列中,其中,又以荳蔻基礎保養系列為主,幾乎是全上,但進階的荳蔻集中護理凝膠也在上架之列。

 

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最後,相當受到歡迎的護唇精華液也在上架之列,還有草本修護配方,以及護唇精華棒等 ...,簡單來說,艾杜紗最知名、也最經典的包括荳蔻基礎系列、護唇精華以及BB霜等,都在屈臣氏有所販售。

 

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然後,目前艾杜紗在屈臣氏的策略會採特定特惠組,就目前6月份來說,一共有兩組特惠組,包括「零負擔潔顏底妝組」,含零負擔卸妝油130mL及高機能美白礦物BB霜20G,價值1150元,特價900元;以及買高機能毛孔淨透凝膠即贈送甜心太空化妝包乙個(兩色隨機出貨不挑色),屈臣氏寵愛卡再加贈6000點,如果再加上週末屈臣氏寵i點數6被狂飆,回饋率基本上超過2%!

 

很久沒有複習一下屈臣氏的週六消費學

週六消費,寵i點數6倍,回饋率達2%

基本上,只有週六,去屈臣氏買東西是最划算已經不是新聞了,懂得消費的人都知道,可以的話,都要在星期六去屈臣氏買東西,才會有寵i點數6倍,雖然說消費1元就能得1點,300點也只能折1元,換算回來的回饋率其實只有0.3%,但如果星期六趁著6倍去購買,等於每消費50元就能折1元,回饋率就高達2%,所以,懂得消費的人,自然也都會盡量選擇星期六再購買,特別是現在屈臣氏三不五時都會再星期六舉辦一日樂翻天的活動,可能結帳金額9折,或滿額85折之類,買下來就會划算更多,僅管在這樣的活動之下,有時候你會發現有些標價會漲回原價,但也確實有些東西折扣後,再買下來是真的划算,特別是如果還遇到特定產品75折活動,結帳金額再85折的話,就大概有64折,再加上點數6倍,著實划算。

 

目前艾杜紗則是限定單品單一特價85折:

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目前艾杜紗似乎在促銷策略上,還沒有跟著屈臣氏的全面開架彩妝85折,因為這兩天屈臣氏開架彩妝有85折,但我買那個高機能毛孔淨凝膠,就是580元,沒有折扣,我本來想說是不是只有特惠組才沒折扣,結果店員一開始跟我說艾杜紗目前都沒有配合,但我明明看到有些有特價(上面這兩張照片),含荳蔻集中護理凝膠、荳蔻晚安粉、荳蔻洗顏皂、荳蔻保濕化妝水等有85折優惠,但其他像是BB霜、高機能毛孔淨透凝膠等 ...就都是原價,所以就是直接採單一特價的方式,至於未來還是比較期待艾杜紗能夠直接配合整個屈臣氏的活動,對我們來說,也才能買得更踴躍些了。

 

以下是目前設有艾杜紗開架的屈臣氏

北部

文林 台北市士林區文林路130號

松江 台北市中山區松江路287號

城中 台北市中正區重慶南路一段56號

德明 台北市內湖區內湖路一段279號1-2F

康寧 台北市內湖區康寧路三段72號

石牌 台北市北投區石牌路二段76號

西門 台北市萬華區成都路15號

中連 新北市中和區中和路1號

樂華 新北市永和區永和路一段164、166號

永和 新北市永和區永和路二段209號

埔墘 新北市板橋區中山路二段188號

淡水 新北市淡水區英專路46號

新店 新北市新店區中正路156號

基隆 基隆市仁愛區忠一路8號

廟口 基隆市仁愛區愛四路76號

宜蘭 宜蘭縣宜蘭市中山路三段23、25號

中原 桃園市中壢區日新路82號

龜山 桃園市龜山區中興路431-2、433號1-4F

中部

三民 台中市北區三民路三段92-3號

逢甲 台中市西屯區福星路427號

公益 台中市西區公益路175號

南屯 台中市南屯路二段391號1-5F

豐原 台中市豐原區中正路147號

和美 彰化縣和美鎮中山路163、165號

南部 

嘉義 二嘉義市西區中山路379、381、383號

金華 台南市南區金華路二段87號 

裕誠 高雄市左營區裕誠路413號、415號

瑞豐 高雄市鼓山區裕誠路1087、1087-1號1-2F

鳳山 高雄市鳳山區中山路120-1號1-2F

 

高機能毛孔淨透凝膠販售據點

店名地址

北部

劍潭 台北市士林區大東路11之7號1樓-4樓

士捷 台北市士林區中正路243號

天北 台北市士林區天母北路6號1樓

延二 台北市士林區延平北路六段2、6號1-3F

酒泉 台北市大同區酒泉街70號1-2F

和平 台北市大安區和平東路二段55、57號

統領 台北市大安區忠孝東路四段209號

通化 台北市大安區信義路四段296號1-2F

師大 台北市大安區師大路43號

校園 台北市大安區新生南路三段112號1-3F

大直 台北市中山區北安路520-4號

民捷 台北市中山區民權西路64號

長春 台北市中山區長春路184號

伊通 台北市中山區南京東路二段178號

新南 京台北市中山區南京東路二段50號

復北 台北市中山區復興北路60號

農安 台北市中山區雙城街14號

內湖 台北市內湖區成功路四段46號

東湖 台北市內湖區東湖路31號

木柵 三台北市文山區木柵路三段59、61號1-2F

木新 台北市文山區木新路三段119,121號

政大 台北市文山區指南路二段123、125號

景美 二台北市文山區景興路195號

北投 台北市北投區光明路223、223-1號

京華 城台北市松山區八德路四段138號B2

松山 台北市松山區八德路四段725號

民環 台北市松山區民生東路五段188號

民生 台北市松山區民生東路四段60號

東興 台北市松山區南京東路5段301號1~3樓

復興 台北市松山區南京東路三段259號

南二 台北市松山區南京東路五段64號

光南 台北市信義區光復南路445-1、445-2號

吳興 台北市信義區吳興街225號

忠五 台北市信義區忠孝東路五段494號

松二 台北市信義區松山路564、566號

中華 台北市萬華區中華路二段398號

武昌 二店台北市萬華區武昌街2段81、83號

武昌 台北市萬華區武昌街二段37、39號

萬大  台北市萬華區萬大路497號

三和 新北市三重區三和路四段155巷2號、157號

三和 二新北市三重區三和路四段420號

中央 新北市三重區中央北路134號

三華 新北市三重區中華路99、101號1-4F

五華 新北市三重區五華街59、61號

正義 新北市三重區正義北路179號

力行 新北市三重區忠孝路二段107號、力行路一段183號

三重 新北市三重區重新路二段78號

三峽 新北市三峽區民生街119-2號

土城 二新北市土城區中央路二段169號

漢生 新北市中和區中山路三段191、193、195號

莒光 二新北市中和區莒光路127號1-2樓

連城 新北市中和區連城路351號1-2樓

景安 新北市中和區景平路353及355號

南勢 角新北市中和區景新街420,422,424號1-2F

五股 新北市五股區工商路80號、82號1-2F

秀山 新北市永和區民權路53號

得和 新北市永和區得和路399號

汐止 新北市汐止區中興路168號

汐止 二新北市汐止區忠孝東路267、269號1-2F

建成 新北市汐止區建成路48,50,52號

新台 五新北市汐止區新台五路一段161號1-2F

汐科 店新北市汐止區新台五路一段99號(iFG遠雄購物中心)

板七 新北市板橋區中正路222號

四維 新北市板橋區四維路257號

南雅 新北市板橋區南雅南路一段27號1F

莒光 新北市板橋區莒光路33號1-4F

新海 新北市板橋區新海路150號

雙十 新北市板橋區雙十路二段213,215,217,219號

林口 新北市林口區中正路103號

泰林 新北市泰山區泰林路二段185號

竹圍 新北市淡水區民族路10號

文中 新北市新店區文中路8號B1-3F

北二 新北市新店區北新路二段83號1-3F

北新 新北市新店區北新路三段77號

安康 新北市新店區安康路二段198、198-1號1-2F

輔仁 新北市新莊區中正路516號

新福 新北市新莊區幸福路524號

幸福 新北市新莊區幸福路700號1-2F

富國 新北市新莊區富國路26號1-2F

新莊 新北市新莊區新泰路132號

新泰 二新北市新莊區新泰路55號

樹二 新北市樹林區博愛一街13號

光華 新北市蘆洲區光華路38號1-3F

蘆洲 新北市蘆洲區長安街138號

長榮 新北市蘆洲區長榮路25號

得勝 新北市蘆洲區得勝街157號

七堵 基隆市七堵區明德一路188號1-2F

暖暖 基隆市暖暖區暖暖街181號

城東 宜蘭縣宜蘭市舊城東路28-3號

羅東 宜蘭縣羅東鎮興東路6號1樓

八德 桃園市八德區介壽路一段950、952號

大園 桃園市大園區中正東路12、14號

大溪 桃園市大溪區慈湖路22號

中原  二桃園市中壢區中山東路二段26號1-2F

壢運 桃園市中壢區中正路99、101號1-2F

內壢 桃園市中壢區中華路一段209、211號

海華 桃園市中壢區慈惠三街156號B1-4F

中三 桃園市中壢區新生路42號

龍岡 桃園市中壢區龍東路219號

平鎮 二桃園市平鎮區文化街82號1-4樓

藝文 桃園市桃園區中正路1228,1230號

桃園 桃園市桃園區中正路146、148號

中正 桃園市桃園區中正路54號

桃鶯 二桃園市桃園區桃鶯路253、255號B1-1F

縣府 桃園市桃園區縣府路314、316號1-2F

龍安 桃園市桃園區龍安街103號

寶山 桃園市桃園區寶山街273,275號1樓

新屋 桃園市新屋區中山路235號

楊梅 桃園市楊梅區大成路109號

龍潭 桃園市龍潭區中正路110號

南竹 桃園市蘆竹區南竹路一段60號

新台 茂桃園市蘆竹區南崁路1段112號5F

南崁 桃園市蘆竹區南崁路200號1-3F

北大 新竹市北區西大路558號

新民 新竹市東區民生路194號

清華 新竹市東區光復路二段338號

南大 新竹市東區南大路317、319號1-2F

竹東 新竹縣竹東鎮東寧路三段103、105號

湖口 新竹縣湖口鄉中正路一段19號

中部

竹南 苗栗縣竹南鎮博愛街73號

通霄 苗栗縣通霄鎮中正路82號

頭份 苗栗縣頭份鎮中正路159號

大甲 台中市大甲區蔣公路7、9號

大肚 台中市大肚區沙田路二段753號

大里 台中市大里區中興路二段470、472、474號1-2F

仁化 台中市大里區仁化路563號1-3F

塗城 台中市大里區成功路392及396號

大買 家台中市大里區國光路二段710號2F

大雅 台中市大雅區中清東路197號

中站 台中市中區中正路17號1-3F

新平 台中市太平區中山路三段121號

太平 二台中市太平區中興路121號1-3F

水湳 台中市北屯區中清路36-7、38號1-2F

昌平 台中市北屯區昌平路一段157、159號1-3F

東山 台中市北屯區東山路一段250號

崇德 台中市北屯區崇德路二段65號

漢口 台中市北區漢口路三段184、186號1-4F

永福 台中市西屯區永福路137號1-2F

青海 台中市西屯區青海路一段174號1-2F

特易 發台中市西屯區青海路二段207-18號B1

美村 台中市西區美村路一段686號

精誠 台中市西區精誠路154號1-5F

沙鹿 台中市沙鹿區中山路246號

精武 台中市東區精武東路105號

東勢 台中市東勢區豐勢路266號

新大 墩台中市南屯區大墩路556號

黎新 台中市南屯區黎明路一段1010、1010-1號1-4F

黎明 台中市南屯區黎明路二段417號1-2F

復中 台中市南區台中路64號B1-2F

忠明 台中市南區忠明南路797號

美南 台中市南區美村南路78、80號1-4F

興大 台中市南區學府路65,67號

烏日 台中市烏日區興祥街46、48號1-2F

清水 台中市清水區中山路126-7、126-8號

東海 台中市龍井區新興路2、2-1號

霧峰 台中市霧峰區中正路975、977號1-2F

南投 南投縣南投市復興路137號1-2F

埔里 南投縣埔里鎮南盛街120號

北斗 彰化縣北斗鎮中華路261號1-5F

田中 彰化縣田中鎮中州路一段190號

社頭 彰化縣社頭鄉社斗路一段205號1-4F

員中 彰化縣員林鎮中正路197、199號1-2F

員二 彰化縣員林鎮民權街6、8號

鹿港 彰化縣鹿港鎮民族路99、101號

彰二 彰化縣彰化市永樂街2號

北港 雲林縣北港鎮民主路98、100號1-3F

西螺 雲林縣西螺鎮中山路167、169號1-3F

虎尾 雲林縣虎尾鎮中正路141號

南部

興業 嘉義市西區仁愛路300號

嘉文 嘉義市東區文化路116號

民雄 嘉義縣民雄鄉昇平路1-1號

朴子 嘉義縣朴子市八德路10號1-2F

公園 台南市中西區公園路32號

崑山 台南市永康區大灣路915號

永康 台南市永康區中正路988號

和順 台南市安南區安和路四段502號

海佃 台南市安南區海佃路一段162號1-3F

成功 台南市東區長榮路二段171號

崇市 台南市東區崇德路367號1-2F

勝利 台南市東區勝利路157號1-3F

南西 門台南市南區西門路一段665號

麻豆 台南市麻豆區興中路96號

新化 台南市新化區信義路213號

新市 台南市新市區仁愛街318、320號1-2F

新營 台南市新營區延平路2號

歸仁 台南市歸仁區中山路一段579、581號

天祥 高雄市三民區天祥一路171號

坎城 高雄市三民區自由一路80號1-2F

鼎山 高雄市三民區鼎山街576號1F

大社 高雄市大社區中山路365號

宏平 高雄市小港區宏平路130號

仁忠 高雄市仁武區仁忠路202號1樓

崇高 高雄市左營區崇德路385號1-4F

林園 高雄市林園區東林西路29號

一心 高雄市前鎮區一心二路45號

夢時代 高雄市前鎮區中華五路789號7F,F7B01

草衙 高雄市前鎮區草衙二路393號1-3F

瑞隆 高雄市前鎮區瑞隆路436號

漢神 高雄市苓雅區成功一路239-6號1-2F

武廟 高雄市苓雅區福德二路20之1號1-2F

興中 高雄市苓雅區興中一路377號

六合 高雄市新興區六合一路94號

新崛江 高雄市新興區文橫二路149-1、151、151-1號1-2F

楠梓 高雄市楠梓區建楠路156號

路竹 高雄市路竹區大社路21、23號1-4F

旗山 高雄市旗山區延平一路617號

旗津 高雄市旗津區通山路18,20號1-2F

五甲 高雄市鳳山區五甲二路690號

青年 高雄市鳳山區青年路二段389號1-4F

內埔 屏東縣內埔鄉廣濟路179、181號1-3F

東港 屏東縣東港鎮中山路59號

屏東 屏東縣屏東巿民生路301-1號

屏東 四屏東縣屏東市中山路65號

屏師 屏東縣屏東市林森路23-3號1-2F

恆春 屏東縣恆春鎮中正路75號1-2F

萬丹 屏東縣萬丹鄉萬丹路一段176號

東部 

玉里 花蓮縣玉里鎮中山路一段209號1-4F

吉安 花蓮縣吉安鄉中華路二段340號

花中 花蓮縣花蓮市中山路551、553號1-4F

台東 台東縣台東市正氣路171、173、175號

台東 二台東縣成功鎮中華路63,63號

外島

金門 二金門縣金湖鎮中正路90號1-3F

 

 

 

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學,並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

部落格:http://goris.pixnet.net/blog

 

Goris' Sky instagram 

http://instagram.com/goris.sky/

 

然後,相關美妝文章我以後都會加上這段話:

*blog的美妝文章,目前都沒有做任何直接販售,部分產品是品牌贈與或是借予的公關品,但因為非商業合作,也無任何契約關係,所以沒有人能限制我怎麼寫,也因此,因為並非等價的商業合作關係,不會特別加註哪些產品是廠商提供,除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範,所以撰寫上,則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析,沒有一個產品絕對適合所有人,鼓勵大家如果真的有興趣的話,建議親自去專櫃試用最準確,也許適合我的,不一定適合你,也許很有特色的產品,不一定適合你,也許很適合你的,不一定適合我,但如果適合我的,也適合你的,又是我寫過的話,我會很開心,謝謝。

 

 

 

Goris
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