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SEP

2014

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每到週年慶或母親節大檔期,SK-II永遠都是台灣消費者的搶購重點,甚至也是目前所有品牌的排隊組合中,唯一會排隊的,或者應該說唯一會排到爆滿,要很早去排隊的,所以日前幫womany寫了一篇週年慶攻略專欄,也提到如果你真的要去排隊,還是建議以當天SK-II的排隊組合為主要重點,排完確定後,再去當天其他品牌的限定發燒組,基本上,按照經驗法則都會買的到...,通常百貨11點開門,以SK-II最熱門的青春露加大組和活膚洗面乳買一送一再9折的特惠,約莫最晚9點去排才會安全,超過9點就真的要憑運氣,大概通常10:40會發放號碼牌,然後你可以當下結賬,或在一定時間內完成結賬,一句每間百貨的不同而有所不同,無論如何...,排SK-II就真的是一個字...累!

 

不過,也別以為SK-II就永遠都在賣這些排隊的一定數量,其實相關特惠組,預購會都能買得到,但就是...有門檻,基本上,不要一直認為顧客至上,或者是有錢就是大爺的心態,懂得將心比心,才會有更多意想不到的收獲,就好像之前我也曾經有這樣的經驗,是上午有活膚截面乳買一送一再9折的組合,下午去結,也因為懂得溝通或者是將心比心,再買了一定金額後,櫃姐又拿出這組合問我要不要買,這就是專櫃人員的秘密武器,待妳到一定客單後,要再突破客單上線,就會有這樣的方式,但這就是要有技巧,當你只是直接去問活膚潔面乳買一送一特惠組還有嗎,要是我是櫃姐,也絕對回答...沒有,因為有的話,也只是賺你一組1989的客單...,那我倒不如用來當作客人買了上萬元後的回饋銷售...,這種簡單的銷售技巧,其實就也見怪不怪,建議...,不要傻傻的直接問...,而是嘗試著消費,拉關係,也比較有不同的驚喜。

 

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再回到我覺得SK-II必買,同時也是大家都爭相搶購的青春露,最熱門的不外乎就是永遠都在排隊的青春尊寵加大組,一組是6480元,等於是買330ml,再送你75ml+30ml+30ml,等於是一次送你135ml,也是SK-II青春露最划算的特惠組合,每次都是民眾排隊爭相搶購的重點,也因為如此的特惠組合,平均一罐330ml的青春露網拍行情價約是4500元,所以看你願不願意去排,但也確實很多人在排,不過你也可以在網拍找這樣的行情價,相對是比較划算、合理的。

 

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當然,你也可以參加預購會,但SK-II的預購會如果你沒有準備個幾萬,也真的不需要特別參加,但在預購會,確實能夠買到上述的青春尊寵加大組以及洗面乳買一送一等超夯特惠組,條件就是...門檻。

 

每一間百貨的SK-II門檻都不一,以這一次信義新天地SK-II為例,據網友表示要滿17800才能購買,桃園、板橋大遠百門檻是10000,台中廣三sogo是6600,中友百貨是6000等...,每一間百貨公司的標準都不相同,也有可能因為每一個櫃姐的不同,說法也不同,這就和CHANEL一樣,檯面下的滿額,看似有規則,也根據專櫃小姐的不同,而有所不同,所以,參加SK-II的預購會,一定要多問,才不會吃虧,不然你17800只能買一組青春露加大組,結果別人可以買三組...,不會嘔嗎?

 

然後,以上的消費門檻,多是消費單品為主,但又根據每間百貨公司SK-II的規定不同,有些專櫃會開放大容量可以累計門檻,這樣至少比單品好多了...,但也有百貨專櫃開放非排隊的特惠組可以累計門檻,這樣也還不錯...,但無論如何,絕對都比只能累計單品門檻的好很多,所以這個也要多問多比較。

 

最重要的是,SK-II會員也都能累計消費額度,然後去兌換會員贈品,因為這樣超低價的回饋,以及完整的CRM串聯,也才讓SK-II成為大檔期兵家必爭之地,也浮現了許多代購...,因為SK-II就是擺明的要業績,買一送一都已不夠看,買一送一還能再9折,讓整個特惠都低於5折,自然也讓消費者為之瘋狂,不然怎麼能夠達到新光三月檯北南西店開打第一天就灌入3000萬的業績

 

 

SK-II就真的我和我朋友玩過一次後,就不太敢再碰,不再碰不是指不用SK-II或不買SK-II,而是乾脆託人買,或者是有空就真的去排隊一下,恩味SK-II的平均客單都非常高,我的經驗是如果在大櫃,你沒有消費個10萬,都不算太大戶,特別是在預購會檔期,這樣的消費槓桿其實壓力是很大的,但這就是SK-II,他就是有辦法讓台灣消費者如此瘋狂,在這樣的大檔期,不是服務人員去適應你的消費習慣,而是你要去適應SK-II的潛規則,才能買的划算,買的舒爽。

 

 

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Goris
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