09

SEP

2014

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隨著Yahoo!奇摩購物中心逐漸成為一個網路通路巨獸,不單單只是跑單幫,更包括更大品牌爭相進駐,有別過去大多屬於網路自營品牌,就連現在一些本身專營實體通路的品牌,舉凡專門店、開放架販售,甚至是原本專營百貨公司銷售的品牌,為了達到消費最後一哩,也紛紛開始於Yahoo!奇摩購物中心上架販售。

 

有別Yahoo!奇摩拍賣自露天拍賣,甚至是Facebook的出現後,使用率逐漸被稀釋,反倒是在Yahoo!奇摩購物中心這樣B2C的購物商城成為了網路顧的主流,當然,你會說Yahoo!奇摩購物中心有什麼特別的?但最主要能夠支撐Yahoo!奇摩購物中心一直蓬勃發展的原因,除了Yahoo!奇摩購物中心本身進入市場早,加上又有首頁資源的挹注,最重要的還包括Yahoo!大聯盟計劃的成熟,以及每日好康的業務商品推出。

 

Yahoo!大聯盟計劃透過一個簡單的方式,網友就能在Yahoo!奇摩購物中心成千上萬件的產品,自行製造分潤連結,只要網友透過該連結購買指定商品,就能得到拆潤,這是一個分紅式的行銷方式,Yahoo!奇摩本身只要致力於商品上架的豐富,同時去溝通Yahoo!大聯盟,每天就會有眾多網友為了這分紅,自行的幫助Yahoo!奇摩購物中心免費宣傳,聰明的Yahoo!奇摩購物中心雖然美其名是要分潤給你,但前提卻是在完成交易才能拆分,然而,在你掛上廣告的那剎那,Yahoo!奇摩購物中心其實賺到了滿滿的曝光,而這些曝光如果是投注在媒體,其實是需要成本的。

 

此外,每日好康的業務商品緊扣消費者撿便宜的心態,透過網路銷售獨有的折扣模式,加上配合Yahoo!奇摩購物中心常舉辦的活動,下殺3折幾乎已成為常態,每逢週一到週五的10點,總是令人期盼今天是否又有哪些東西可以撿便宜,Yahoo!奇摩購物中心甚至都推出每日好康”App,來直接觸及行動用戶,直接把當日甚至是預告明日會有哪些組合特惠,不要消費者逛,只給消費者最划算的推薦組合。

 

當然,這些都是Yahoo!奇摩購物中心的一些成功的因素,然而,當實體通路的品牌為了追求消費最後一哩,同時,又不願意花成本去建置自己的購物官網時,上架Yahoo!奇摩購物中心就是要有被綁架的心理準備,以百貨公司化妝品品牌為例,從最早一年就母親節、週年慶兩檔主要行銷檔期,到後來春季、秋季化妝品節的推出,然後年中慶、年終慶等各項行銷名目無非就是要消費者消費,有些品牌後來選擇進駐屈臣氏以及康是美等專門店,也把行銷週期更是縮短到每週一次,但當你這個品牌走進Yahoo!奇摩購物中心後,你要面對的更是每天的行銷壓力,當品牌如果禁不起誘惑開始投入每日好康的行銷宣傳,確實很容易在短短一天內,就看到相當漂亮的營業數字,負責的行銷PM也能得意洋洋的拿著銷售報告去和老闆邀功,此時,如果對經營品牌有概念的老闆,應該是要大罵這個行銷PM,因為靠的是殺雞取卵方式的低價下殺所賺取的營業收入,犧牲排擠的卻是本身擁有的實體通路,甚至是品牌價值

 

但你要知道,大多數的品牌多是代理商,代理商要的不是品牌價值的維護,而是每一天打開電腦,我就要看到營業收入的湧進,然後,就這樣的,上了Yahoo!奇摩購物中心的癮,戒不掉,就被趕出實體通路,同時淪落到沒有做折扣時,消費者就是不買單的惡性循環。

 

 

未完待續

 

 

本文同步刊登於ECTimes電子商務時報

http://www.ectimes.org.tw/Shownews.aspx?id=140908203516

 

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Goris
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