13
AUG
2018
暢銷款是問不出來的。
by 姿嬙
暢銷款是問不出來的。
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上上週參加了中國行銷大咖的商業論，感觸很深。
在規劃一年度的商品，總是要不斷地堅持下去。
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「暢銷款是問不出來的。」
米果文化的副總胡漸彪，對於暢銷款的結論是如此。
上上週參加了中國行銷大咖的商業論，感觸很深。
在規劃一年度的商品，總是要不斷地堅持下去。
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「暢銷款是問不出來的。」
米果文化的副總胡漸彪，對於暢銷款的結論是如此。
你請客人填了問卷，最後的結論就是在原本的商品上打轉，
如果是飾品那就是長一點、短一點，換珍珠、換水鑽。
最後你照著他做，很常只會得到客人的一句，我有類似了。
一句類似的，可能是顧客對於你這個品牌新一季的想法。
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店家是否有種熟悉感，出國前總是有客人跟你點名的商品。
你真的帶回來了，那個出聲的客人，基本上會消失。
你真的帶回來了，那個出聲的客人，基本上會消失。
你能做的就是跳出原本的思維，做出讓人眼睛一亮的商品。
有你的風格，但又是一種新的你。
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選貨或是創作，常常會有人跟你說，
以前某一款你可以做或者是你會做，為什麼不幫我做。
自己很愛用廚師的比喻，來形容創作產業，
很多人對於你的想法是，你會做，但為何不能滿足他的需求。
以前某一款你可以做或者是你會做，為什麼不幫我做。
自己很愛用廚師的比喻，來形容創作產業，
很多人對於你的想法是，你會做，但為何不能滿足他的需求。
要不斷的記著，你有你的規劃，
以及，如果可以滿足所有客人的需求，那你可能是專屬做客製化的產品。
那訂價等等的又是另外一個層面。
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那訂價等等的又是另外一個層面。
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如果你讓你所遇到的人干涉你的年度商品販售規劃，
自己的經驗談，回過頭來，當你整理起去年的商品照片，
你會很痛苦，因為產品線亂的不可思議，而且還不會有經典款。
自己的經驗談，回過頭來，當你整理起去年的商品照片，
你會很痛苦，因為產品線亂的不可思議，而且還不會有經典款。
不僅僅是你這個創作者沒有印象，連消費者都是眼花撩亂的。
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所以，
真的要為了客人重新製作一樣的商品嗎？
所以，
真的要為了客人重新製作一樣的商品嗎？
商品在製作上，當初的定價基本上是一整批的貨量。
單件的材料製作，就也無法維持多年前的價錢，
而且，客人往往在價位上記得比你還清楚。
如果詢問度高，可能你可以考量看看是否在這半年的商品，
加入以前的這款是否適合。如果你的風格改了，你就要評估這些突兀感。
加入以前的這款是否適合。如果你的風格改了，你就要評估這些突兀感。
你的創作一年比一年都會更在成熟，
你可以看客人在店裡會拿的款式，你的客人工作性質等等的。
一樣的概念，但多年後的自己會做的東西又跟以往不同。
可以在旁觀察，之後在設計，而非去問客人，你想要什麼？
畢竟如果問得出來，
那產品經理跟產品設計這兩個職位就沒有存在的必要了，是吧？
你可以看客人在店裡會拿的款式，你的客人工作性質等等的。
一樣的概念，但多年後的自己會做的東西又跟以往不同。
可以在旁觀察，之後在設計，而非去問客人，你想要什麼？
畢竟如果問得出來，
那產品經理跟產品設計這兩個職位就沒有存在的必要了，是吧？
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很多人總是會到最後一刻，應該是說，在賣完的那刻才會想要買。
而這一切都有個魔咒，就像韓貨訂貨一樣。
當你幫客人追加的那件，但因廠商會要求一定數量。
後面的那些量就像是被詛咒般的絕對賣不掉。
只能不斷的跟客人說，錯過就錯過了。
如果不讓客人錯過，那你可能要面對的是那無奈的庫存量。
如果不讓客人錯過，那你可能要面對的是那無奈的庫存量。
堅持住。
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