21

SEP

2016

近期痞客幫雖然破萬,但我還是覺得抓不準大家口味,分享保養新知貌似業績不佳

但上次聊自有品牌又有廣大回響,所以我決定針對產業觀察提出更多我自己的建議

這次就從近期最火的『直播經濟』開始

 

各大品牌求新求變,看準網紅經濟紛紛投入直播行列

不僅僅是想像中的年輕品牌玩直播,甚至連時尚精品也投入直播行列

像是經典品牌Burberry就是積極擁抱新科技的「老牌」之一

為了更加擁抱『年輕族群』不僅老早就創了自己的原創音樂網站Burberry Acoustic

早上聽超適合,而且網站激美,光是網站就是一齣優雅的歐洲電影

為了搶『快』每年兩度的時尚大秀也都可以線上收看,即刻下單

以往都是秀完過好幾個月你才能買到新品,現在No! 誰想等那麼久,立刻、馬上、Right Away

在網路不發達的時代,我們看到秀後一個月的雜誌還是會覺得這個東西好新鮮唷! 

但現在線上直播、當天晚上所有評論都出來,一個月後才出已經沒人要看了,過幾個月才能買到東西更不知道有多痛苦!

更別提許多時尚品牌都已經進駐天貓,甚至有中國通路業者直接誇下海口『時尚品牌中就會來擁抱電商,我們有足夠的耐心等他們來』

(圖片來自網路)

話題扯遠了

那化妝品業者,在直播應用有更上一層樓嗎?

不敢說登峰造極,但其實也是有新趣味,可惜的是值得借鏡的例子放眼台灣,None!

所以我這次分享幾個大陸化妝品直播我覺得棒棒的例子給大家

剛剛精品界我從『老牌』Berburry開始,化妝品界我也從大老SKII開始吧

2016年大陸SKII請了霍建華代言,可以說橫掃網路圈

縱使長壽商品如青春露也常常在中國競爭激烈的榜單中跌出幾十名

廠商當然是皮繃緊緊

而花千骨中仙氣飄飄的霍建華便成為代言神仙水的不二人選

(甚至還結合了劇情,在最後幾集失去仙身不知道怎麼變回來的時候大肆說用了神仙水才變得回來,汗)

放眼台灣我還很少見到玩得這麼徹底的置入呢

然而要扭轉買青春露 = 阿姨 = 老 的形象不容易,SKII必須找到突破點

利用『經典商品 + 網路直播 + 當紅明星』是2016全新催生的致勝方程式 

在兩個月前得到印證

霍建華在SKII中國官方美拍直播,同時在線人數來到了驚人的81萬人

儘管直播很多人罵主持人很差! 都不關心粉絲,然批評天天有,81萬可不常見

相較於韓妝以大肆置入韓劇的模式讓消費者買單,中國以直播走出另一條路值得讚賞!!

(畢竟往往爆紅的都是古裝劇很難置入啊!! )

更增加了30-34歲消費者的好感度

無疑是一場成功的戰役

(圖片來自網路)

提到霍建華,理所當然地想到另一位女星趙麗穎 (不是應該先想到林心如嗎?)

鑒於花千骨的火紅(網路點擊破200億),這兩位演員的號召力來到顛峰,身為當紅女生趙麗穎微博粉絲數來到四千萬之譜,約莫是1/5的用戶都有關注他

如此分母直播時無疑能撩動驚人的消費力道

因此另一家大陸國產化妝品業者自然堂CHANDO便看上這股商機

新品三色咬唇膏無疑鎖定了少女族群,為了拉近妹妹們,他們請趙麗穎發動了所謂『萌主召集令』

我們來看看麗穎直播的舞台表現如何

「趙麗穎 自然堂」的圖片搜尋結果

(圖片來自網路)

在直播當中教大家如何超簡單的唇膏技巧,同時分享自己最愛的珊瑚色

為了能『加入少女萌、一抹萌出色』(很大陸的Slogan) 粉絲大肆搶購

效益甚至超越了霍建華,在直播的短短一個小時之內賣出了11,000支新品,超過百萬人收看!

 

現場拉回台灣,思緒拉回辦公室

為什麼在台灣目前沒有見到如此規模的直播規劃

我認為是以下原因

國內品牌通常沒有長期配合的廣告公司或公關公司,因此缺乏長期性的廣告規劃

久而久之品牌核心或年度行銷重點漸漸被淡忘

所以不知道直播要『說什麼』

有些人以為不過就找個大牌明星來一切就搞定,no~~~~~(抱頭)

自然堂為什麼要以『萌』為號召,因為韓系品牌都主打性感啊! 他已經打不過人家

遂以清純自然小清新鄰家女孩形象出線啊

也因此選了清新自然的趙麗穎啊~~ 一切的一切都是經過精心策畫的

一解釋起來都很合理,但自己在辦公室就是拍桌子也想不出來

所以國內品牌直播比較難做

同時也預測接下來在台灣做直播的依舊會是國際品牌

因為『核心』有了,策略才合理

像是我最近很愛的一個廣告,Dyson吹風機

我看到聶永真出現的時候就大大驚艷了 (後面還有大目老師、游絲琪老師、音樂家、模特兒都拍得超帥超美的)

核心→重新定義吹風機  ;策略→找職人來玩吹風機,音樂家用吹風機演奏、設計師展示吹風機的美學、舞蹈老師說著吹風機的過目不忘

這些形容詞都不是隨隨便便一個小編打出來的

都要是一個team千錘百鍊做出來的

所以國內廠商比較難做到。

 

當然直播現在也不是一個香格里拉

廣電總局已經發布了網路直播的種種規範(大陸對新科技的管理凌駕台灣太多了呀)

包含要有直播證、內容需要審查、當然也不能包含不當內容等等

但我總相信山不轉路轉,廠商勢必2017再戰巔峰

我非常期待到時候會怎麼玩轉直播新創意,讓我們一起看下去!

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Allen 保養觀察家
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