08

SEP

2016

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以前總是想要努力營造 很美很棒的幻象

沒想到因為兩隻瘋癲直播引起大家的關注 

((我想大家應該跟我一樣壓力很大吧))

陸續收到大家來信 很多問了關於創業的問題 

我想就不一一回覆 ,我直接在這裡打上比較快一點 

瀏覽也方便一些~

 

每個人都有追夢的權利 

因為年輕所以你必須追夢

 

因為大家詢問的問題很多

本篇就簡單的分成4大類跟大家聊聊

關於創業 關於追夢

很多時候 是因為

機會 X 運氣 X身邊的貴人

 

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(一)啟程

 

很多朋友來信第一句話就會問

“你當初開店花了多少錢?”

“我也很喜歡穿衣服搭配 平常都看vivi 和beauty 還有日本雜誌 我希望以後也能開一間服飾店”

"平常我朋友家人總說我穿衣服風格很怪"

"但我知道這就是風格 我必須堅持"

"希望可以跟你一樣,開一間屬於自己的店"

 

好了 ~不再多說了 基本上寫信來的朋友不是大二就是大三,

最近還多了些小媽媽22~25歲間 生了個娃覺得悶。

 

實際上追夢的過程是沒有年齡限制 

但你必須保持熱誠 

沒有資金限制 但是你必須能夠餵飽自己 。

沒有所謂看雜誌就是很fashion的一件事

風格這種東西 沒有人能解釋清楚 說的明白,

別人說你怪 也許真的就是奇怪了 。

潮流跟賣衣服是兩回事 

一種是創造風格 盡量與眾不同 

而賣衣服是 盡量符合大眾期待

 

風格這件事無法強求,

所以大部份的時候 我選擇相信自己 

 

對的,成功的因素很簡單 

幸運+努力

 

有人因為很會算錢

利潤 毛利 成本掌控 創造利潤 ,

很快的事業成功變身厲害的商人 。

 

而有人因為眼光不同 所以風格獨特

因為不懂商業競爭常吃悶虧

 

最後經過一番廝殺

終於從同業競爭中找到可以相安無事 

餵飽自己 餵飽員工的方法。 

 

我就是後者

一個從10歲~23歲都在琴房打屁瞎鬧的孩子

卻在畢業後義無反顧選擇從商這條路

我也許是最有資格領取 傻人有傻福的獎盃吧 

 

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創造風格 

19歲時我在無名創立I am 陳欣欣網站

維持一天一篇的寫文習慣

((當時年紀小 通常都是注音文))

((外加搭配一些心情小語,有點類似日記))

沒想到大獲好評

每天相本瀏覽都是15000以上 

(阿彤當時是回答問題的大功臣)

 

後來跟阿彤存錢買了數位相機 ,

更是愛上拍照 

每天狂拍個數百張 

當時大一 每天都很有空(很閒),

(不過那年代不流行修圖) 

所以照片都很搞笑&真實 -

而且我倆又很愛裝瘋賣傻

 

搭配我有點白癡的文字 就這樣順利當選校園風雲人物

那一年也意外變成網拍麻豆 ~

 

有一天賣家告訴我們 以後喜歡的衣服不用錢 

因為在我相本露出的照片 詢問度比較高

很多網友當時很喜歡下載我跟阿彤的私服穿搭

然後騷擾賣場小幫手(奇摩問與答)

 

從那時候開始

很多廠商其實希望我們拍完照可以順便挑幾件回家穿~

因為當年麻豆費用很低

我也買不起我拍的衣服 

所以撿便宜個性都會說好 。

 

也許因為預算有限 所以一衣多穿

混搭或是創造新look變成一種很重要的事

在大學生的世界 我們變成像仙女一樣的地位

 

當時其實也很幸運,因為所有照片都很粗糙 

每天就是上傳照片+編寫文字 

 

在那年代 沒有網紅/部落客/達人 這些詞彙

大家都說我們是無名紅人 

 

後來開始上電視 喜歡的雜誌是zipper

穿衣風格也變得超級日系

也許那時我們正在創造某種風格 

而這過程也已經吸引一群愛我們的朋友

 

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最多人詢問

“你家的衣服都很特別 你是去哪裡挑貨 還是衣服是你自己做的”

我曾經自己找人打版做我喜歡的衣服

但結論是我沒有足夠的資金。

 

很現實的 我背後沒有財團資助

(怪我阿爸不是財團董事)

(阿爸應該會說 誰叫你不是孫芸芸)

每個月房租水電員工薪資

開張眼都是幾十萬上下 

我也是有現實壓力的人 所以我必須要有方法。

((餵飽自己的方法))

 

我希望給每一個進來LOVEBABYTWINS的朋友與眾不同的感覺 

所以在挑選產品這件事我很堅持

我去的地方跟一般韓貨賣家沒有不一樣

差別在於"眼光"+"品味"

 

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很多人喜歡模仿

而我喜歡創造

我想這就是我跟別人不一樣的地方

創造價值 才會成功

 

所以給想要創業 想要開服飾店的人一點建議 

不要老抱著vivi雜誌 也不要老說你喜歡看雜誌 

也不要學其他網拍

因為別人成功的路線 你絕對無法模仿 

 

更不要耍賤,偷圖用價錢去吸引顧客 

這樣降格的做法讓你變成最沒品的商人 而不是創造風格的那群人。

我不會稱自己是韓貨賣家

我是"商品選貨專家"

為大家創造品味風格的選貨店 ~

 

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(二)開店 

營造個人風格 從失敗中找到自己

原本在琴房堆了一堆衣服

賣起我的網拍小生意 

後來畢業覺得這是一個值得打拼的事業 

從琴房搬到我家隔壁

 

因為網拍需要大量載貨

所以買了一台貨車(小銀),然後開店

這一切走得很快 只能慶幸我身邊一直有支持我的老黃跟家人。

 

(2009年)

當年網拍很快業績破100萬 150萬

當上升到一個月200時 

我萌生了"我想開店"這個想法

我爸帶著我到東區找店面,

只是因為一樓太貴

喪氣的我們在樓下posh喝咖啡時說著 

不如就租這裡的二樓吧~

就這樣當年我租下所有人都笑我是笨蛋的二樓

那一年房租只要9萬 我老爸還豪氣簽下五年 

 

那一年我也開始負擔我第一筆房租和人事開銷

我有員工了, 一個會計+3個店員

LOVEBABYTWINS不再只有我&老黃。

 

店面開業第二天我就喪氣到快撞牆了 

營業額$0

那是第一次跌到谷底 

一個月後我覺得再不快點結束 我都要懷疑幸運之神是不是休假了 ~

 

我開始相信創業初期我只是不小心承接著大學的高人氣 

而人氣背後真的等於買氣嗎 ? 

為什麼網拍一個月可以破百萬 而店面卻不行呢 ?

當時好幾個月業績都沒有破50萬

這是我第一個谷底 (老實說現在看來還不是最糟)

 

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給創業的你一句建議

問題是用來解決 而不是抱怨

 

開店沒有現金時 ,老黃跟他家裡要了150萬

順利讓我開店了

(這在創業後幾年還清了)

 

而開店快一年時我就遇到最嚴重的財務困難 

當時我把所有現金跟存款都拿去買貨 

所以根本無力解決 也不想跟爸媽借錢 

當時只能說每天早晨都被錢嚇醒~

明天要繳的錢在哪?

員工薪水在哪?

房租在哪 ?

好幾個月扣一扣我跟老黃沒什麼錢吃飯

(就當是另類瘦身吧 難怪當時很瘦弱) 

 

想破頭 ,一直在想解決辦法

後來我們想到了“二手拍” 

那一年還沒有任何選貨店舉辦過二手拍

(靈感來自當時的明星二手拍)

還記得當年問過所有同時期的麻豆 沒有人願意參加

甚至質疑過背後的原因

後來因緣際會認識小草莓 哈尼 小安 gina momoco

他們是我們第一次舉辦二手拍的靈魂人物

(這些朋友 讓我脫離困境) 

 

二手拍當天 忍住落淚的情緒 

因為那天排隊的人潮超乎想像 

幾百人在樓下等著 

人潮比現在潮流店抽球鞋還猛

((部落客們當時賣著自己買的二手衣 

而我賣著店裡的庫存))

老黃臨時印了號碼牌跑下樓去發送 

在那之後才有了現在看到的二手拍制式化交易規則 

 

之後連續辦了好幾場二手拍 

每一場都是幾百人在排隊 

人潮多到住戶可能以為我們在開演唱會 

後來因為太多人 舉辦二手拍之前還需要跟警察局先備案。

 

謝謝那些助我脫離困境的人 

有些話只是沒說 但真心感謝~

 

也謝謝那些落井下石的人 

因為你們 我學會堅強面對

 

總之那之後我學到第一課 

人氣不等於買氣 

人潮不等於錢潮 

能夠解決問題的人 才是老闆

全世界最難捧的飯碗就是“boss”

 

後來我還有遇到困難嗎?

不可能沒有 還會一次比一次重 

爬得越高 跌的越重 

但我會盡量讓自己不受傷 也保護著大家不受傷。

 

我曾經把所有儲蓄又一口氣賭了上去 

失敗之後只想大哭 覺得自己一無所有也太悲催。

以為失敗我爸媽會笑我 但是他們只說做生意本來就有高有低

低的時候就要想如何重新爬起來 

他說,做老闆就要承擔 

所有成敗都是你一個人需要負責 

公司賺錢你要讓大家一起賺 獎金不能少 

公司虧錢 你要補錢 讓大家沒有後顧之憂

因為有能力 所以要照顧大家

公司不能倒 因為倒了大家吃什麼

 

曾經我好羨慕有錢人 家裡一直補錢

有沒有賺錢根本不在意

開店對他們來說 只是一個抬頭~

 

但是缺少這些高低起伏的經歷

人生就會變得無趣 變得沒有戰鬥力 

我希望我可以奮鬥到老 ~

因為現在的工作我很滿意也很喜歡~

 

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(三)迷信 

低潮時就會開始算命 

請相信自己!

 

有段時間起起伏伏 

我也曾意志消沈過

但是不管你信什麼教

都必須相信自己 

 

(對我來說跟上帝禱告 跟菩薩燒香 都是一樣的)

(反正就是會不由自主一直稍擾仙人) 

 

生意不好時大家會做很多檢討 

[貨拿不對 客人不喜歡]

[因為最近周年慶]

[大家想找洋裝]

[比較多人詢問下半身]

[大家都說......]

[怎麼沒賣包包]

當客人不想買時 千萬總理由都有

所以不要聽客人說 請聽自己說

 

不要賣跟大家一樣

這樣就沒有特色了

也許你會說 “娃娃裝好賣呀”

“牛仔褲這款其他家都爆款耶”

我看xxx穿這款很多人問耶 

所以我也要賣 (我剛剛有說 人氣不等於買氣)

當你有這種想法時 就會漸漸被市場淘汰 

  

要當一個領導潮流的人 而不是跟隨潮流的人  

不管生意好不好 都要想辦法排解恐慌感 孤獨感 

這樣的你 才能繼續向前 。

 

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 (四) 朋友

 

很多人會問未來 

用他們習慣的語氣跟說話方式

教導你必須跟上的步伐

還是老話一句 相信自己

走自己的步調 

 

沒有什麼比保持初心更難 

學會溝通 走過低潮 

這時候你必須看清楚身邊的每一個人 ~

 

有人說當你成功時

看不慣你成功的人會離你遠去 因為他嫉妒你。

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但現實是相反的 

當你成功時覺得離你遠去的那些人 其實永遠在他的位子上

他根本沒走開

他只是還在做自己 不想爭奪不想辯解

成功時你看見的往往是身邊奉承的人

 

心放寬放遠一點會發現 真正的朋友是不會去打擾你的 。

 

從小到大 我都是很搞笑的人 

交朋友很容易 

也容易吸引人注意 

(話說唸書時 大家都說雙胞胎很搞笑)

所以對我來說 從唸書到出社會都有來自各地的好朋友

做生意後發現 唸書時的交友狀態最單純 

因為沒有牽扯到金錢生意 所以大家都一樣 都很平等 。

 

出社會後 總有人會稱你XX姐 XX哥 

表面上很懂禮數 實際上他也在趁機攀附你撈點回饋 

當有一天你對他沒有利益關係時 他連打招呼都自動捨略了 。

(這就叫社會) 

 

人跟人相處 有時候看緣分 

有時候還要看對方願不願意端出"心"

如果每次碰面都在探聽你的狀態 或是八卦哪位同事 

嘴裡永遠負面多過正面 

總是尖酸刻薄 說話狂妄

那請遠離他吧 ~

他現在說的話 還有表情

都是遠離你之後的他會對其他人說的話 。

 

請記住那些當你默默無名時, 願意陪你吃飯陪你聊天的朋友

那些人才是真正守護你的人 

 

 

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大家所認為的成功,關乎"朋友"

對我來說跟運氣一樣很重要 

 

身邊的朋友常常是關鍵 

所謂近朱者赤近墨者黑 

跟八卦負面的人在一起 就是不會變好只會變得更加暴躁 

跟善良的朋友一起 雖然需要耕耘比較久

但是會引領你 也會讓你吸引好運 

不管如何 就是要努力生活 努力創造價值 

永遠不要怪運氣 怪老闆 怪XXX沒重用你

 

請創造自己的價值 (被利用的價值)

等待也是一種磨練 

“培養自己”這很重要

因為當機會出現時 

這次一定要一把抓住他 。

 

關於追夢 ,未完待續 

 

 

 

LBT 陳欣欣
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