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AUG

2016

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如果要我給JILL STUART一個行銷建議,我會說,絕對不要放棄你的夢幻感,花至少70%在你產品設計的精進,同時需要不斷地汰舊換新,透過包裝設計袋帶給消費者新鮮感,剩的30%,請好好精進產品力,你會以為,產品力應該才是重點吧?但套在JILL STUART這個品牌身上,長年下來,JILL STUART就不是在賣產品力,而是在賣一種夢幻、包裝,但你就會覺得那這樣就好好經營它的夢幻和包裝不就好了,如果說,JILL STUART今天就是只賣杯碗傢俱,確實就是如此就好,但JILL STUART現在在賣的是化妝品,所呈現的夢幻包裝確實是會讓消費者買單,但買單回去後,總是要用的,JILL STUART其實之前最大的問題就是產品力,如果東西不好用,消費者自然買過一次也不會有再回購的消費者行為,是近年來,JILL STUART終於在產品力慢慢有所精進,雖然腳步還不快,但確實可以感受到,JILL STUART的產品,好像慢慢變好用了?然後最重要的是,你還會感受到JILL STUART的產品,好像又越來越美了?因此,JILL STUART只要好好更專注於自己產品包裝的設計精進,然後撥點時間提升產品力,其實整個品牌的生命力,也就慢慢會被帶起來了,重點就是,JILL STUART的DNA就是要夢幻美麗,然後產品只要好用、蠻好用的,大概就會讓消費者買單了。

 

而回歸到這篇要介紹的,完全不討論好不好用的一個美妝品,就是:香水,香水其實是最符合JILL STUART這品牌形象在賣的美妝品一個品項,因為不討論好不好用,只討論這味道你喜不喜歡,然後就是在香水瓶身的設計上,更是讓消費者決定是否買單的最後一哩,而JILL STUART這從2014年開始推出的花鑽香水系列,就是近年來一個最美麗的例子。

 

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還記得JILL STUART剛來台灣時全台灣消費者為之瘋狂,每開一個新櫃點,開幕當天絕對都是爆櫃,一開始我對JILL STUART也有點瘋,畢竟包裝夢幻、粉嫩可愛,但試過幾個產品,包括底妝也不是那麼愛,後來對JILL STUART就一直淡淡的,但只有一個產品只要有新品推出,都會讓我關心一下,就是香水,JILL STUART每次的香水在包裝、行銷上都非常到位、夢幻,你都會好奇這樣夢幻、粉嫩的香水,帶來的是什麼樣的味道?而花鑽香水系列更是近年來JILL STUART香水的設計傑出作品,你單是看他瓶蓋花朵的雕刻精細,讓人看了都傾心,隨著瓶身經典、曲線的設計,整體的花鑽香水就像是一個很婉約、優雅氣質的女孩捧著一束捧花,兀自地在那裡靜靜的等待,等待著專屬於她的命中注定,我認真的相當欣賞JILL STUART這花鑽香水的瓶身設計,雖然和MARC JACOBS的小雛菊香水有點撞到,但我更喜歡JILL STUART花鑽香水的水晶色調感,更華麗也更精彩。

 

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而且這是我拍攝的時候意外發現,因為剛好臨近窗戶,外面陽光灑進來整個很耀眼,我把瓶蓋取下放在桌上,卻可以看到因為陽光照射,然後透過JILL STUART花鑽香水水晶般的折射,所映射出的各種華麗光芒,單看都實在美麗。

 

 

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JILL STUART 花鑽香水 30ml/NT.1800;50ml/NT.2500

首先是2014年就推出的最經典的花鑽香水,這是一個宛如情竇初開的粉嫩少女,對世界充滿憧憬,相當純真的心境,宛如沒有一點邪念,但又因為對世界的無限好奇,所以呈現出一種粉嫩般的甜美香調,無論是透過蓮、豌豆花、柑橘、橙花所揭開對世界的好奇的清新清爽,進而再透過小白花慢慢的柔和、甜美,最後是一種心靈般的沉醉,粉嫩般的清甜,可以說應該是女孩們都會喜歡的香水,特別是作為你人生中的第一瓶香水,象徵開始迎接全新的人生。

 

 

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JILL STUART 花鑽香水(輕舞粉雪) 30ml/NT.1800;50ml/NT.2500

2015年的冬天,JILL STUART 針對花鑽香水推出了輕舞粉雪版,這個專門為冬天而生的香調,從瓶身看起來就像是被白雪皚皚所覆蓋而呈現的全新雪花概念,潔淨同時潔白,讓人更覺得高雅、沈靜。香調的呈現仍是不忘花鑽香水本身的精神,在延續花鑽香水原有的豌豆花、蓮的清新自然後,再透過鈴蘭、鳶尾花,讓整個香調轉往寧靜般的安穩感,感覺有點冷冽,卻冷冽中感受的到香氛的溫暖,就像小女孩歷經了四季來到冬天,那種冷空氣中輕輕呵出溫暖的空氣的美麗意象。我蠻喜歡JILL STUART 花鑽香水(輕舞粉雪)這瓶的味道,很安靜、很寧靜,同時很沈穩,卻又不失溫暖的感受。

 

 

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JILL STUART 花鑽香水(夢幻金漾) 30ml/NT.1800;50ml/NT.2500

2016年的夏天,JILL STUART持續再針對這花鑽香水推出全新的夢幻金漾版本!宛如沐浴在盛夏陽光下的花鑽,散發出來是一種更成熟、高雅的的性感香氛,想當初,還是個初出社會,剛接觸這個世界,對這世界充滿憧憬的小女孩的粉嫩清甜的花鑽香水,到進入冬季的的沈澱然後內斂成輕舞粉雪,撥雲見日後,蛻變成夢幻金漾般的成熟性感,在花鑽香水的三瓶進化下,你可以看見一個JILL STUART女孩的成長和變化;香氛同樣是承襲經典花鑽香水的香豌豆花和雪花蓮的基調,但揉入檸檬、柑橘、甚至是黑醋栗來醒味,性感的香氛是來自牡丹、含羞草和木蘭,再進而透過黑雪松木來達到成熟的幽幽,最後完成這成熟、優雅的高雅夢幻金漾。

 

 

在JILL STUART的花鑽香水中,從2014年的花鑽香水的誕生,就是代表一個JILL STUART女孩的誕生,然後到了2015年寒冬冷洌的輕舞粉雪,最後成熟優雅而成為夢幻金漾,三種香氛代表三種女孩的階段,就看你自己的嚮往以及期待是如何了,至少我對於JILL STUART這一系列的花鑽香水的外型設計,是相當讚賞的。

 

 

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學,並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

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就然後,相關美妝文章我以後都會加上這段話:

*blog的美妝文章,目前都沒有做任何直接販售,部分產品是品牌贈與或是借予的公關品,但因為非商業合作,也無任何契約關係,所以沒有人能限制我怎麼寫,也因此,因為並非等價的商業合作關係,不會特別加註哪些產品是廠商提供,除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範,所以撰寫上,則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析,沒有一個產品絕對適合所有人,鼓勵大家如果真的有興趣的話,建議親自去專櫃試用最準確,也許適合我的,不一定適合你,也許很有特色的產品,不一定適合你,也許很適合你的,不一定適合我,但如果適合我的,也適合你的,又是我寫過的話,我會很開心,謝謝。

 

 

 

 

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