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SEP

2015

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是說過去我們都稱台灣雅詩蘭黛集團為美商怡佳股份有限公司,不過近期美商怡佳股份有限公司也開始在產品做一些改標的動作,就是原有產品的中文標因為還是美商怡佳股份有限公司,現在都會多貼一張貼紙:原美商怡佳股份有限公司台灣分公司已經更名為美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司,所以以後就不能再寫美商怡佳,都要改成美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司,一個小細節改變給大家參考,無論如何,改名對美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司內部比較有差,但對台灣費者來說倒是沒有特別的差異,反正,針對2015週年慶,美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司也已做集團式的發稿,這對我來說一年兩次的聖經,一次是母親節,一次就是週年慶,能夠先閱讀到最原始的資料,也才能從中看出美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司中的一些品牌概念和想法,也才會清楚該品牌這次週年慶的重點!

 

針對美商雅詩蘭黛股份有限公司台灣分公司7大品牌週年慶重點,擷取如下:

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BOBBI BROWN近期一些限量彩盤在顏色上做的格外實用、精緻,同時也美麗,像是秋妝的秋戀玫瑰金眼彩盤、夏妝的環遊沙灘眼彩盤、紐約灰裸時尚眼彩盤等 ...,都是屬於基本色調,卻又高度質感的眼影,顏色同時實用,也因此都在一上市就搶購一空,特別是秋妝的秋戀玫瑰金眼彩盤,更是一盤難求!也再一次印證BOBBI BROWN或許在顏色上不會有太超乎出人意料的流行色彩,但卻是大家都實用,同時兼具質感、專櫃品質表現的彩妝,這次2015週年慶,BOBBI BROWN將這些實用色調再一次融入彩盤中,希望將最實用的眼影色給任何對於眼影有基本需求的人,其中,部分更結合BOBBI BROWN本身的漾香腮紅,整盤就是一個非常實用,同時入門的彩妝盤,一盤就能滿足最基本的生活需求。

 

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如果你覺得BOBBI BROWN的顏色比較保守、基本,那就可以看看MAC,2014年推出的玩色妝容套裝彩妝盤大受歡迎,2015繼續推出全新配色、色系、妝容,就是一個在封面上你看到什麼點妝容,就是透過彩盤的顏色畫出,一種很臨摹的概念,一盤非常的大補帖,包括2色腮紅、6色眼影、2色唇膏,一支眼影刷、一支唇刷,就是一種total LOOK的套裝組合,價格也只要1980元。

 

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另外,我覺得MAC還有一大重點,就是把一些很私房,同時可能是彩妝師自己都很喜歡,但平常不一定是主打重點,同時也沒有預算做推廣的幾個妝前打底品都拿來做成特惠,也是希望一舉讓能見度在週年慶大幅增加,包括真的蠻好用的妝前唇霜,然後是24小時眼影底霜等,都算是比較隱藏的秘密性妝前打底,此外,先前9色特調眼彩盤甫上市就賣到缺貨,主要是9個顏色眼盤,竟然只要1450元,有夠誇張的便宜,這次週年慶也加入特惠,值得參考。

 

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倩碧的部分我的想法就是 ...水回來了!早期我們在做倩碧,就是在賣水,潔膚水、水磁場,各種水,倩碧的大檔能不能好,就要看水的特惠好不好,我最早經歷過水磁場買50ml送15ml+15ml的超特惠,同時也經歷過買75ml送50ml的超特惠,後來倩碧慢慢在收這樣的特惠,收到後來整個品牌狀況還是不太好,今年為了因應整個成本COST DOWN,更是陸續關掉些百貨櫃點,但很難得的是在近期將行銷資源投注在最經典,同時也最明星的水磁場保濕凝膠,給我的感覺就是,要先止血,就是要先把經典做好,不然消費者都忘了,連帶著其他產品也就跟著賣不好了,今年的水磁場雖然沒有早期我碰過超強的買50ml送30ml+30ml或75ml送50ml的超特惠,但至少買75ml送15ml+15ml,也總算是跨出第一步了。

 

 

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其他像是買50ml水磁場送一堆,然後過往單純加大容量販售的125ml水磁場,今年也都有搭配贈品特惠販售了,因此,確實能在2015倩碧週年慶看見試圖要好好衝水磁場的企圖心,只是那些曾經很瘋迷的當時,現在大概都跟我一樣差不多30了,單用水磁場還真會感受到不是那麼夠力,而現在的年輕人,是否又對水磁場是熟悉的,就待這次倩碧週年慶來驗證吧。

 

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雅詩蘭黛的部分在這樣的大檔期,就是明星單品就會買一送多,同時大部份都能再9折,對於喜歡像是特潤修護露、微分子肌底原生露,Nrf2超智慧乳霜,甚至是隔離霜、BB霜、眼霜等 ...,都可以看到買單品就送很多旅行組的特惠組合,也因此,在雅詩蘭黛購買時,如果都是自己愛用的明星品,建議都要先詢問是否有特惠組!

 

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DARPHIN的部分就是無論特惠組、大容量,全都可以累滿額贈,特惠組、大容量大多都有明星商品,所以喜歡的話會很好買,滿額贈回饋都直接正貨沒在客氣的,就算第一檻沒有正貨,但也是很大容量、很豐富,如果喜歡DARPHIN的話,湊些特惠組、大容量,應該會有很好的滿額回饋!平均抓的正貨滿額都是再9折。

 

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品木宣言從2015年新的會員制度上線後,在會員福利回饋上就一直都非常好,這次品木宣言週年慶,會員只要參加預購會,都會送2000點,滿額贈的部分,在第一門檻就直接回饋最實用、最明星的奇蹟面膜、泥娃娃面膜和執迷不悔天然微晶煥膚霜!很難得看到品牌在滿額贈都是給明星商品,因為滿額贈通常都會拿些比較不是明星商品的套組來增加能見度,或希望消費者可以在贈送的前提下,願意用用看其他商品,但品木宣言這次滿額贈直接回饋明星商品,可以說是相當為消費者著想。

 

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此外,品木宣言特惠組的部分在這次週年慶自由度又更高了!往年都是泥娃娃配奇蹟面膜,又或者是奇蹟面膜配一飲而盡面膜等 ...,就都是配好的組合,但偏偏我就最喜歡奇蹟面膜,這次週年慶推出的明星面膜特惠是讓你自己任選兩款,就送一堆東西!你可以隨自己喜好搭配,像我很愛奇蹟面膜,也可以直接選購兩條奇蹟面膜,搭配第一組特惠的贈送,我還能得到奇蹟面膜75ml+一舉兩得潔面慕斯30ml+一飲而盡深度滋潤面膜30ml,還可以再享百貨9折,等於說,我單是奇蹟面膜就能有275ml!也真的是夠囤貨概念的週年慶,另外,也很受大家歡迎的漫步在雲端腿部舒緩霜這次也不再跟腿部龜裂霜綁在一起(雖然我覺得這條其實還蠻好用的),買兩條就是直接特惠,另外一款號稱靈芝水的Dr.WEIL青春無敵調理機能水,也是直接不囉唆的兩罐特惠,不得不說,品木宣言在特惠的操作上,真的有在傾聽消費者聲音,同時做出消費者有感的特惠組合。

 

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另外,直接強調"僅適合男性使用,女性不宜使用"的LAB SERIES主要也是雅詩蘭黛集團1987年的男士實驗室品牌,完全的針對男性肌膚需求研究,不浮誇,訴求簡單有效,也已有25年的歷史,LAB SERIES主的週年慶特惠不會有買一罐送很多的特惠組,都是直接兩項單品打65折左右的優惠,滿額贈也是針對男性去推出,包括隨身包、獵犬格紋傘、紳士旅行袋等 ...,都是很for men的贈品,如果男生想要有專屬自己的保養品、滿額贈,倒是可以參考,女生如果要買禮物給另一半,LAB SERIES主至少買了保養品,連隨身包、傘、旅行袋也都一起準備好了 ...。

 

 

以上就是2015雅詩蘭黛集團的7大品牌的週年慶重點觀察,就是一種把自己當螢光筆,幫大家畫個重點,之後還會有些針對百貨,以激單一品牌等 ...的週年慶分析!

 

 

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學,並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

部落格:http://goris.pixnet.net/blog

 

Goris' Sky instagram 

http://instagram.com/goris.sky/

 

然後,相關美妝文章我以後都會加上這段話:

*blog的美妝文章,目前都沒有做任何直接販售,部分產品是品牌贈與或是借予的公關品,但因為非商業合作,也無任何契約關係,所以沒有人能限制我怎麼寫,也因此,因為並非等價的商業合作關係,不會特別加註哪些產品是廠商提供,除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範,所以撰寫上,則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析,沒有一個產品絕對適合所有人,鼓勵大家如果真的有興趣的話,建議親自去專櫃試用最準確,也許適合我的,不一定適合你,也許很有特色的產品,不一定適合你,也許很適合你的,不一定適合我,但如果適合我的,也適合你的,又是我寫過的話,我會很開心,謝謝。

 

 

Goris
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